编者按：江西历史悠久、文化灿烂，素有“雄州雾列、俊采星驰”“物华天宝、人杰地灵”之美誉。自古以来人才辈出，群星璀璨。

　　进入新世纪以来，江西人求新思变、开明开放，在两个文明建设中一步步地缩小了与发达省份的差距。如何客观、全面地透析江西人，本报通过系列特稿，让江西人、外地人一块说说江西人，以期革弊存菁，进一步打造江西人诚实守信、善谋实干新形象。

　　文/徐接庆

　　上世纪九十年代初，当改革开放及南下务工的浪潮席卷神州大地的时候，有千千万万的江西人背起行囊，告别亲人，踏上南下的列车前往广东，开启了他们寻梦的旅程。他们来自各行各业，他们当中有辞官下海的弄潮儿，有揣着各种证书的专业技术人员，有知识分子，也有普普通通的农民工。他们年轻而富有朝气，正值创业的黄金时期。

　　刚到广东时，这些江西老表们在广州、深圳、东莞与中山等城市中的各类企业中默默地耕耘着。他们像其他省份的人一样，每当清晨第一缕阳光升起的时候，他们便穿梭在上班的人群里中；当夜幕降临后，他们才拖着疲惫的身躯融入到下班潮里。他们过着“工厂—食堂—宿舍”三点一线的生活。

　　十年恍然如一瞬间，一份耕耘就有一份收获。而如今，他们当中的部分人员已经闯出了另一番天地：有的已经创办了属于自己的公司，成为名副其实的老板；有的则成为外资、合资企业中的高管或技术中坚；有的则是身家百万的个体户；这些人大多数已成为广州人、深圳人、东莞人，他们当中大多有房有车。广东也已成为他们的第二故乡。看到今天广州、深圳等现代化城市中高楼林立，车水马龙，经济蓬勃发展的景象，这之中凝聚了南下的江西老表们一份心血和汗水。这些城市给了他们一个机会，他们给还了这些城市一份精彩。

　　这些人，已经成为生活在珠三角的“新江西人”。

　　江西素有“鱼米之乡”之称，自然资源丰富，在中部省份中有一定的地缘优势。东与福建眦邻，北接长江三角洲地区，南临广东。改革开放后，经济发展相对缓慢。个中原因故然有多方面，但其中有一个因素不可忽视，那就是与江西人性格特征是分不开的。有人评价说，江西人性格特点中最大的特点就是没有特点，是非自然有人评说。而本人在此要提出的是：作为“新江西人”，在经过改革及工业化的浪潮洗礼之后，其性格特征中与传统相对照已经有了显著的变化。

　　变化特征之一：新江西人勤奋、务实，不安于现状，追求财富成为内心极强的驱动力

　　概述：“新江西人”从他们离别故土、踏上征程的那一天起，他们就已经厌倦了平淡、悠闲、与世无争的生活。内心的那份躁动，那份狂热，那份执着，迫使他们急切地想改变自身的生活境况。借助改革开放之风，他们毅然决然地离开了他们曾经厮守、赖以生存的一亩三分地。

　　故事：在深圳的新江西人邱先生，来自赣州，40开外的年纪，头顶微秃，说话声音洪亮，开朗、健谈。他高中毕业后一直在家闲着，1992年他来到深圳打工，先在一个以生产电器为主的“三来一补”企业的流水线做员工。他每天上班第一个到，下班最后一个走，由于他勤奋、务实，数个月后即掌握了当时工厂生产的全部20款电器产品的装配技术，随后被一香港经理提升为线长。做了半年线长后，邱先生就把这份工给辞了，在当时，他的举动让人无法理解，甚至有人讥笑他愚蠢，因为线长属工厂里的管理人员，这是许多打工一族梦寐以求的目标。但是在邱先生的眼里，安于现状继续做线长，对自身发展没有多大的帮助，他想要的是掌握全面的企业管理技术。随后，邱先生即应聘进入一家日资企业，任职装配领班。日资企业素以管理严格著称，企业内部分工明确，职责清晰，工作效率高，现场管理令人耳目一新，并且重视企业文化建设，经常组织员工进行企业内部培训。刚上班的一段时间里，邱先生有些不适应。但是日资企业的这些管理优点，却深深地吸引着他去探索，他以江西人特有的耐力坚持了下来，而且一直干到1997年初。这期间，公司还因他工作表现优秀而晋升、调整了其两次工作，涉足到物料管理及品质管理等领域。

　　邱先生在谈及这几年日资企业的工作经历时，感触颇深，最深刻的是日资企业工作效率高。上至事业部的日籍部长，下至一线作业员工，工作时就拼命工作，放松时就完全放松。这也让他养成了严谨、办事不拖沓的作风，培养了极强的敬业精神。这期间，他吸收了大量先进的管理技术和经验，为他今后的企业打下了良好的基础。

　　1997年初，已具备一定管理经验及创业资金的邱先生，就像一只羽毛渐丰的鸿鹄，欲展翅飞翔。他对自己又有了更高的要求，他已不满足于所能拿到的丰厚的薪酬，他要创造出属于自已的一番事业，追求更大的财富，以实现人生的理想。于是，他和一名台湾籍朋友合资在东莞市茶山镇创建了一家有30多名员工的印刷包装公司，专门生产彩盒、吊唁纸品等印刷品。然而，1997年—1998年期间，一场席卷亚州的金融风暴正在悄悄地积蓄力量，并在韩国、日本及中国香港、台湾等国家和地区相继爆发。中国大陆也未能幸免。好在中国政府审时度势，及时采取相应的措施，并稳定货币政策，保持人民币不贬值，有效地抵御了这场危机。然而，这次危机对珠三角地区的直接影响则是令沿107国道两旁的上万家企业倒闭。而邱先生的企业呢？因为开张不久，就像一个刚出生不久的婴儿，缺少抵卸风险的能力，资金短缺，坏账剧增，订单锐减，因无法正常运转而关门。这场危机让邱先生平生第一次尝到了一无所有的滋味，把他推向了人生的低谷。

　　邱先生的企业倒了。然而，他心中的信念没有倒。他要从这场危机中吸取教训，寻找新的机遇，把失去的再找回来。对财富的追求以及心中的理想，时刻敲打着他的心灵，给了他巨大的驱动力。经过一段时间的调整，邱先生又进入一家公司上班，重新积累原始资本，以求东山再起。

　　2000年3月份至2006年年初，邱先生受聘于一港资塑胶电子公司生产经理，后升任副总经理。这段经历，加深了邱先生的阅历及对市场的洞察力，为他重新积累了原始创业资本。更重要的是在工作期间与一些客户、供应商等构建了良好的社会关系。机遇总是降临给有准备的人。2006年3月份，邱先生再次辞职，创办了自己的实业公司。至今，公司经营状况良好，前景乐观。

　　感言：邱先生的创业史在诸多创业的新江西人来说，是具有代表性的。他们起先都会选择在工厂打工或从事业务。一方面积累资金，另一方面刻苦学习技术和先进的管理经验。他们不满足于眼前所得到的一点成绩，对财富的追求变得愈挫愈勇，这成为心中的一种信念和前进的驱动力。也正因为有这样的信念和动力，使他们不辞辛苦，不怕挫折，一步一个脚印，朝着心中的梦想前进。

　　变化特点之二：新江西人思想开放，不保守，能随机应变

　　概述：新江西人在创业过程中，深受工业化时代的伦理影响，对财富的追求变得日益狂热，他们的性格特点中已经很难寻找到消极封闭、与世无争、没有闯劲的传统的痕迹，取而代之的是他们思想开放，易于接受新事物，求新思变，能寻找有效的时机做正确的事情。

　　故事：来自江西宜春的小彭，30出头，说话时带有浓厚的乡音。他说，26岁生日刚过时，他来到东莞长安镇，因自己只有初中文化，而且是男生，到电子厂应聘普工没有被聘上。招工的人事小姐见他看上去挺老实，说有一个“清洁工”的空缺，问他是否愿意干，小彭不假思索就说愿意干，并立即办理了入职手续。要知道，在珠三角企业中从事“清洁工”的大多数是40岁或以上叔叔阿姨级的人士，可这小彭一个20多岁的年轻人，不找一份更好的工作却偏偏整天与这些叔叔阿姨们在一起挥舞着扫把和抹布，这的确让人觉得“另类”。一些工友甚至用鄙视的眼神审视他。而小彭却对此满不在乎，他坦言，先求生存，后求发展。小彭在工作中，擦玻璃、清洁空调，疏通下水道、清化粪池、刷墙等等脏活累活都干过。后来，小彭抓住机会，于2006年年初创立了一家属于自己的清洁服务部，并雇佣了5名清洁人员为其打工。

　　来自吉安的罗女士的经历也许给了我们对新江西人性格特点中思想开放，随机应变的诠释中一个更好的例子。罗女士已过不惑之年。原先她在老家的一个粮食单位工作，后因系统改制而下岗。2002年与老乡一同到广东深圳沙井打工，2004年底，因其一次工作失误，被工厂辞退。被辞退后，她的时间就多了，终于能好好地感受一下深圳的开放与繁华。有一次，她在逛夜市中，看到那地摊一字形排开，小商品琳琅满目，摊前人头攒动，好一派热闹的景象。一个念头浮现在她的脑海里，自己何不也摆个地摊？毕竟自己年龄偏大，又无特长，找工作比较困难，况且也已厌倦了受限制的打工生活。摆摊自在自由，说不定还能发财。第二天，她就到处打听货品价格及进货渠道，并找夜市的具体负责人洽谈。经过一个多星期的周折，罗女士终于将地摊铺开了。

　　第一个月下来，罗女士认真进行了核算。减去管理费、进货成本及日常食宿成本等，纯收入居然达1500元。几个月后，她就叫她的丈夫周先生从家乡赶来一起摆地摊。当然，罗女士摆地摊的经历充满了艰辛。她说，刚开始时困难重重，而且自己不懂经营，经常受到同行的排挤。生意不好的时候，还要到处换地方。但是，由于罗女士老老实实做生意，从不欺诈顾客，以诚信为本，所以赢得更多的回头客。

　　罗女士说：“我摆地摊时，有一些老乡，熟人也笑话过我，但我觉得无所谓，职业没有高低贵贱之分，我的目标就是要通过自己的努力赚到钱；人要懂得随机应变，如果有赚钱的机会却因抱着守旧的观念而失去，那才会让人讥笑。”

　　如今，罗女士已经摆了几个地摊，有卖日杂用品的，也有卖水果的，还雇请了老乡帮忙。2006年4月份通过银行按揭购买了一套房子，还购买了少量的基金，一家人日子过得平淡而有滋味。

　　感言：从小彭和罗女士的身上我们看到了新江西人思想开放，不墨守成规，善于随机应变的性格特征。在他们的眼中，各种工作、职业性质都一样，无外乎是日常生活当中的一部分以及人们赖以谋生及创造财富的一种途径。自己所从事的行业不违法，通过辛勤的劳动，照样能获得很大的财富及成就感。

　　变化特征之三：新江西人富有开拓及冒险精神

　　概述：新江西人则受到珠三角工业化进程中经济、文化、习俗的发展和变迁的巨大影响，性格特点中出现了一个显著的特征——富有开拓精神和冒险精神。新江西人不再守旧，认为“无为”的理念只会使得人们消极、懒惰。在经济社会中，只有自身不断开拓、进取拼搏才会得到发展。利益与风险是一对孪生兄弟，要想获得利益必须承担一定的风险，没有一点冒险精神则会失去很多机会。

　　传统的江西人大部分为客家人，又为晋唐时代从北方中原家族迁徒而来，是正统文化的继承者。尤其是长期受封建儒家忠诚思想以及发源于江西本土的道家思想中“无为”的理念熏陶，使得传统的江西人中保留着中庸保守、安于现状、自满自足的鲜明的特点，冒险意识欠缺。

　　故事：李女士在东莞石龙自营一家五金店，有房有车。她身体微微发胖，染着一头黄色的卷发，化着清妆，皮肤偏黑，颈上的铂金项链和两个耳环尤为耀眼，穿着打扮及言谈已充满了粤韵，完全感受不到传统江西人的特色。在商界多年打拼的她说话快人快语，她的第一句话就是“如果我不去拼，不冒险，我就没有今天的一切”。五金店开张伊始，因为资金少，人际关系不广，店里的五金配件品种少，经营状况一直不好。在那一段时间里，李女士不论刮风下雨，日晒雨淋，天天往工厂跑，拜访客户。当中也吃了不少“闭门羹”。但因当时国际上五金原材料不断上涨，经营成本不断加大，她这个小店要与大型的五金连锁店竞争则无异于以卵击石。可这些困难并没有难倒李女士，她以江西人特有的勤奋、聪慧坚持开拓市场。然而，上帝似乎没有给她太多的眷顾，生意一直惨淡。

　　一天下午，正下着大雨，李女士守着她的店，这时，一辆面包车急停在她的店门前，来人是附近一个镇的一家塑胶五金公司的采购助理张先生。张先生是李女士曾经拜访过的一个客户，他对李女士说，公司想采购一批五金件，价值约合人民币20万元，货款实行月结，如果双方合作愉快，则今后有许多合作的机会。李女士听完后简直激动得心都要跳出来，当即满口答应。可猛然间，第六感觉闪出一个警告的念头，竟然有这么大的买卖落到她这个名不见经传的小五金店中，这不会是一个陷阱吧？毕竟这样的骗局经常发生。为了慎重起见，李女士决定再到该公司考察情况。最后，李女士经过权衡，认为冒这个险值得。于是，她便与公司订立了书面的供货合同，向朋友借了一些钱，并通过关系从银行贷出一笔资金，按时将所需的五金零配件备齐送达该公司，因货物品质合格，该公司照单全收。

　　一个月之后，该塑胶五金公司因设备整改后生产效率得到大幅提高，管理技术实现更新，加之海外采购商付款及时，该公司原有的问题全部迎刃而解。而李女士则因为该公司面临危机时，她仍敢于真诚合作而受到该公司的青睐，不但一次性结清她的货款，而且被授予“金牌供应商”。

　　回顾这段经历时，李女士说，她当时在做决定的时候，感觉就像是在进行一场赌博，她面临着极大的风险，稍有不慎则会满盘皆输。

　　感言：当然，在一场危机中，有“危”就有“机”，如果李女士缺少开拓精神，就没有采购张先生的惠顾；没有冒险精神她也就不可能有这笔交易的成功及目前她拥有的四家连锁五金店。其实，许多新江西人都是因富有开拓及冒险精神这一性格特征而获得成功的。

　　变化特征之四：新江西人不再故步自封，善于构建良好的人际关系及信息沟通的平台

　　概述：绝大多数新江西人重视交际，他们不局限于老乡、亲戚之间的交往。他们经常主动地与生意上、工作上和生活上不同省份的人员交往。

　　故事：从事油漆销售的范先生，几乎每周都在酒店、茶餐厅或咖啡厅与朋友喝酒、K歌、聊天或品茶。前面提到的邱先生、李女士等，他们只要有闲暇，很少独自呆在家里，要么应酬，要么聚会或打牌，以沟通朋友之间的感情。在日常的交往中，新江西人不仅仅是将交往或聚会当作是纯粹的联结友谊的桥梁，他们更重要的是为了建立一个良好的人际关系平台及信息沟通的平台。通过聚会、上网等多种形式的交往，他们能掌握更丰富的社会资源，利用这种资源，他们又可以进一步拓宽人际关系，更好地拓展自己的事业，以实现自己的理想与抱负。

　　在交往过程中，信息的交流是最重要的内容。许多新江西人在同乡聚会之中解决了许多悬而未决的问题。例如，邱先生在一次同乡聚会中利用关系帮他解决了办厂环保批文问题，另一次聚会则改进了他工厂中印刷菲林的质量；从事清洁服务的彭先生则有30%的业务是通过同乡帮忙介绍成功的。

　　什么原因让新江西人性格特点发生变化

　　岭南文化对新江西人的性格特点形成产生了潜移默化的作用

　　俗话说：“一方水土养一方人”。新江西人迁徒到珠三角后，长期在此工作、生活，就必定要熟悉当地的地理、气候环境和风土人情，认同本地的文化，完全融入这个区域社会之中。因而在岭南文化的长期浸染之中，新江西性格特点在不知不觉中慢慢地发生变化。

　　新江西人对自身传统的性格特征中不足之处有较深刻的认识，并受价值观念的变化而改变

　　传统的江西人世代生活在富庶的“鱼米之乡”当中，过着与世无争、自给自足的农耕生活。他们墨守成规，守着故有的三分田地，不敢踏出家门一步。

　　反观新江西人，在社会转型时期，敢于跨出第一步。他们来到广东之后，为了生存，他们必须不断强化自身的认识，逐步认同当地的地域文化。广东比较发达的工业化，促使新江西人价值观念发生了巨大的变化。他们以追求财富为荣。他们深刻地认识到“发展才是硬道理”的真正含义；深刻地认识到安于现状、无为、保守、墨守成规的性格特征无益于自身的发展及价值的实现；安于现状就没有发展，保守、墨守成规就接受不了新事物；只有敢于冒险，善于改变，解放思想，肯干、能干、会干，才能适应这个快速转型发展的社会。因此，他们必须主动去改变性格中的弱点，而且这种改变是发自内心的。

　　珠三角多元文化并存和多元性格结构相互影响和促进的结果

　　在珠三角各大城市人口中，外来人口占据着极大的比例。以深圳市为例，常住人口四百多万，而外来人口就超过800万。这些外来人员来自五湖四海，除江西人以外，有东北三省的，有陕西、河南的，有湖南、湖北、四川、贵州的等等。这些外来群体，承载着不同的文化积淀和习性，形成了珠三角多元文化并存和多元性格结构的特点。如东北人的豪爽热情，陕西人的豪放质朴，“两湖人”员的直率、张扬，河南人的勤劳，四川人的争强等等。新江西人作为外来群体中的一部分，通过与不同地区的人员一起工作、生活和交流，对其他地域的人员性格有了更深的认识，并与自身的性格表征作对比，在趋利避害的心理作用下，约束并逐渐改变个性当中不足之处。

　　综上分析，新江西人的性格特点的改变，归根结底在于当代社会的急剧转型变迁而导致人们价值观念的巨大改变。社会变迁过程中，政治经济体制及文化领域也在悄悄地发生改变。人们的行为也以适应社会转型的需要为原则而改变。相信在将来，不仅仅是新江西人，而是整个华夏民族，性格特点中理性的成分会越来越多。

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